今年以來，貴州為更好推動產銷對接，先后組織百余家企業幾百種農產品到北京、上海、廣州、深圳等地亮相，并由政府出面對接訂單式合作。貴州十強農產品區域公共品牌備受關注，150余種地標農產品得到推廣，數億元的簽約資金吸引著農業企業負責人轉變營銷思路，不斷重視展會展銷的影響力。

截至目前，全 省的有效期內綠色食品464個、全 國名特優新農產品57個、地理標志農產品154個、農產品全程質量控制技術體系試點企業37家已充分具備競爭實力，正為明年的各類推介做準備，蓄勢待發擦亮“貴”字號農產品招牌。

“貴”字號農產品跨越山海搶訂單

7月21日，我省組織企業參加第六屆上海市對口特色商品展開展現場品鑒活動，展會現場銷售51.6萬元，簽訂合同金額900萬元。

8月14日，在第23屆上海國 際食品和飲料展覽會期間舉辦“山海情深滬享貴品”主題展，組織117家企業參展，定向邀請300多位專業買家到場洽談，現場成交917168.68元，意向簽約金額約3.9億元。

9月24日，在北京新發地市場舉辦“貴品進京·致力黔行”貴州特色商品招商推介會，組織50家企業攜300余種產品亮相展示展銷。

11月9日至12日，在第二十屆農產品交易會貴州展館里，貴州刺梨、都勻毛尖、遵義辣椒、修文獼猴桃、黔東南酸湯、關嶺黃牛、盤州火腿、三穗鴨等6大類近80個品種琳瑯滿目，為來自五湖四海的客商們帶來一場別具特色的“黔”味盛宴。

今年，我省組織20家企業參加第二十四屆中國中部（湖南）農業博覽會，優選20家貴州綠茶、修文獼猴桃、遵義紅、都勻毛尖、黔菌、黔東南小香雞等十強農產品區域公用品牌主體參展。組織雷山、劍河、臺江縣六家企業參加中部六省脫貧地區暨農業農村部定點幫扶縣農產品專場推介會，縣政府負責同志到會作品牌推介。

……

貴州農業產業資源豐富，如何將這塊蛋糕做大，黔貨出山，走向更廣闊市場，成為農業現代化道路中的重要問題。扶持企業就是扶持農民，而選擇怎樣的企業來扶持，要靠市場說話。一次次的展會、推介會也正成為檢驗各個企業市場喜愛度、競爭力的試金石，為下一步龍頭企業更好地帶動黔貨出山做足準備。

　讓展商獲利讓產銷對接利益聯結

在第二十屆農交會上，貴州共組織了8家茶企參會。“我們帶來了湄潭翠芽、遵義紅等廣受好評的茶葉品種，市場認可度非常高。”貴州柒品黔茶品牌創始人黃峰告訴記者，該公司有茶園1000多畝，廠房占地4000多平方米，輻射兩個村民組300多戶農戶。“現在企業做品牌不容易，所以要資源整合抱團取暖。我們幾個茶企近年來借助展會的機會做地推，對接了不少省外資源，希望通過農交會這樣的平臺，進一步提升貴州茶的品牌影響力。”黃峰說。

“我們就是通過一次次的展銷會做地推，在政府的幫助下到上海對接到的資源。”原貴州省牛羊產業協會會長楊澤介紹，2022年貴州黃牛生鮮及系列產品上海市場銷售額近3億元，在政府的推動下，目前相關產品已經入駐永輝、叮咚買菜等上海本地生鮮和社區商超新零售機構，貴州黃牛肉在上海消費者中擁有良好的口碑。

在第六屆上海市對口地區特色商品展銷會上，集中展示貴州黃牛、茶葉、果飲等6大類121款特色商品，進一步推動貴州農產品特色商品出黔入海。

貴州黔道食品科技有限公司展出的“貴州黃牛”鮮牛肉、牛肉干等系列產品，受到上海市民的熱情追捧，現場品鑒活動吸引眾多上海市民、參展企業負責人前來排隊品嘗。“我之前在網上買過，肉質很鮮嫩，煮著吃或者煎著吃，味道都很好。”上海市民呂華芳在品嘗后，贊不絕口。

展會不僅為“貴”字號農產品提供了展示機會，也為貴州農業品牌、龍頭企業帶來了直接利益，更為貴州農產品通過展銷打響知名度提供了新的賽道。今年以來，為更好推動產銷對接，貴州先后組織百余家企業、幾百種農產品到北京、上海、廣州、深圳等地展會亮相。一場場展會的舉辦、一張張訂單的簽約，為黔貨出山拓新路，不斷提升貴州農產品品牌影響力。

貴州生態資源優越，生態綠色有機無公害是貴州產品鮮明特征，具有“貴在綠、貴在精、貴在新、貴在變”的特點。“如何讓參展商真正在這樣的大會中獲益，如何助推產業發展從而帶動百姓增收，這是我們今后辦會、參會都要思考的問題。”省農業農村廳相關負責人指出，在做農特產品外銷和推介時，可通過與當地產業協會溝通交流、充分摸清市場情況、了解目標受眾喜好等方式，根據目標市場客戶的需求來做產品推介和消費引導，要劃分地區因地制宜調查好目標受眾的消費習慣，不可盲目地推廣費時費力。在企業發展壯大的過程中，應進行深度利益聯結，企業在追求自身發展的同時也要有社會擔當。

部分圖文轉載自網絡，版權歸原作者所有，如有侵權請聯系我們刪除。如內容中如涉及加盟，投資請注意風險，并謹慎決策